苏烟作为江苏中烟工业有限责任公司的旗舰品牌，其直销渠道在2025年呈现出多元化与精细化的发展态势，价格体系与市场表现因产品线差异而各具特色。
从价格体系来看，苏烟直销价格因产品定位和区域政策存在显著差异。以苏烟(软金砂)为例，2025年江苏核心市场的零售价稳定在50-55元/包，条装价格500-550元；长三角外围市场因物流成本上浮5-10元；线上平台通过会员券可享48-53元的限时折扣。这种价格梯度主要源于区域限价令的严格执行，要求线上线下价差不超过3%。
高端产品线如苏烟(铂晶软金砂)的直销渠道则采用分层策略，单盒价格普遍突破100元大关，条装批发价约为950-1000元，主要面向高端商超与品牌专卖店。该产品通过双轨制运作：一方面在免税店和机场专卖店设置专柜，零售价上浮15%；另一方面在会员中心小程序开放限量直销，提供3%的专属折扣。
中支烟系列中的苏烟(彩中)在直销环节展现出差异化定价逻辑。官方定价50元/包的体系下，一线城市如北京、上海的精品烟酒店已突破55元/包的零售上限，而通过江苏中烟官方直营店购买可享受整条购买9.5折的优惠。该产品在直销渠道的特殊性在于采用"双铝腔包装"，每条增加约2元的保鲜成本，这部分溢价在直销环节通过批量折扣实现转移。
从渠道覆盖来看，2025年苏烟直销体系已完成全国30个省市的核心城市布局，在华东地区渗透率超过65%。江苏中烟通过"烟草网+小程序"的数字化矩阵，实现直销订单的秒级处理，特别在节庆期间（如春节、中秋）可完成日均5000单的峰值处理量。
值得注意的是，随着消费税调整（2024年上调6%），苏烟直销价格平均上浮5-8元/包，但品牌通过原料升级（如苏烟软金砂采用巴西进口烟叶配比）和工艺革新（橡木桶陈化工艺）来平衡成本压力，确保高端产品线的利润率维持在行业领先水平。
