根据2025年最新市场行情，兰州香烟的销售分布呈现明显的地域特征，不同系列产品的热销区域各有侧重。
兰州（硬珍品）作为中端市场的主力产品，在川渝地区销量最为集中。受本地供应链优势影响，四川、重庆的零售终端单日平均销量可达150-200条，远高于全国平均水平。这一现象主要源于该区域消费者对绵柔口感的偏好以及长期形成的品牌忠诚度。值得注意的是，川藏线沿途的零售点因价格维持在17元左右的传统低位，形成了特殊的销售洼地，单点月销量普遍超过200条。
兰州（硬吉祥）在华东地区的婚庆市场表现突出。上海、江苏的婚庆用品店及大型超市成为该产品的主要销售渠道，特别是在婚礼季（3-5月、9-11月），单店周销量可达50-60条。其深褐主色调与飞天形象包装契合传统审美，在喜庆用烟场景中占据约28%的市场份额，这一比例显著高于其他同类产品。
高端系列的兰州（飞天梦细支）则在经济发达地区的高端烟酒店和免税店形成销售集群。北京、广州的直营旗舰店单日销量稳定在40-50条，主要客户群体为25-40岁的都市白领。其玛瑙红外观与河图洛书图腾设计，在商务礼品市场尤为受欢迎，节假日期间销量可增长30%以上。
从渠道分布看，烟草直营店和大型连锁烟酒专卖店是兰州香烟的主要销售终端。全国范围内，烟草直营店的平均单店日销量为85条，而烟酒连锁品牌如“烟酒通”的单店日均销量可达120条。社区便利店渠道虽然单店销量较低（约30条/天），但网点数量庞大，贡献了约35%的总体销量。
区域差异方面，2025年最新的销售数据显示，兰州香烟在西北地区（甘肃、陕西、青海）的市场渗透率达87%，其中甘肃省境内销量占全国总销量的23%。这一区域优势主要得益于品牌认知度和价格竞争力，当地零售点普遍采取“买一送一火机”等促销策略，进一步巩固了市场地位。
